2×
ARR verdoppelt
Vertriebsführung mit MEDDPIC, klaren Vertriebsphasen und längeren Vertragslaufzeiten.
INTERIM SALES LEADERSHIP · DACH & EMEA
Vertriebsführung.
Auf Zeit.
Mit Verantwortung.
Ich steige ein, wenn Führung fehlt, Wachstum stockt oder der nächste Schritt ansteht. Als Interim VP Sales oder Head of Sales übernehme ich Team, Pipeline und Umsetzung.
Für PE, VC und B2B-Softwareunternehmen.
ERFAHRUNG AUS STATIONEN BEI
Oracle EloquaContentsquareMapp DigitalAnnex Cloud
01 / WANN ICH EINSTEIGE
Ein klarer Auftrag.
Jemand, der ihn übernimmt.
Die Investmentthese steht. Jetzt muss der Vertrieb sie im Alltag umsetzen.
01
Führung im Portfolio sichern
Eine Vakanz überbrücken, das Team führen und wichtige Deals voranbringen, während die dauerhafte Besetzung gesucht wird.
02
Den Wachstumsplan umsetzen
ICP, Vertriebsmodell und Pipeline auf die Wachstumsziele ausrichten. Mit klaren Prioritäten für Team, Management und Investoren.
03
Transparenz herstellen
Pipeline und Forecast prüfen, Risiken benennen und einen Arbeitsrhythmus etablieren, der belastbare Entscheidungen ermöglicht.
Der Vertrieb braucht jemanden, der Verantwortung übernimmt und mit dem Team liefert.
01
Eine Führungslücke schließen
Das Tagesgeschäft braucht Führung. Ich übernehme Team, Forecast und Entscheidungen, bis eine tragfähige Nachfolge steht.
02
Den Vertrieb neu ausrichten
Wenn Ziele verfehlt werden: verstehen, wo es hakt, Prioritäten setzen und gemeinsam mit dem Team an Pipeline, Deals und Abschlussquoten arbeiten.
03
DACH auf- oder ausbauen
Zielkunden schärfen, einen passenden Vertriebsansatz aufsetzen und das Team für den Markt aufstellen. Von der ersten Pipeline bis zum wiederholbaren Prozess.
WAS ICH ÜBERNEHME
Führung heißt:
im Geschäft sein.
Ich arbeite mit Ihrem Team, sitze in Deal Reviews und übernehme operative Verantwortung. Mit einem klar vereinbarten Mandat.
Team & Führung
Coaching, klare Erwartungen, Verantwortlichkeiten und die passenden Rollen im Team.
Pipeline & Forecast
Deal-Qualifizierung, nachvollziehbare Vertriebsphasen und ein Forecast, dessen Annahmen wir kennen.
Go-to-Market & Umsetzung
ICP, Positionierung, Outbound und Partneransatz mit Marketing und RevOps zusammenbringen.
Deals & Kunden
Wichtige Opportunities aktiv begleiten, Entscheider einbinden und Verhandlungen voranbringen.
02 / ERFAHRUNG IN ZAHLEN
Ergebnisse aus
meiner bisherigen Arbeit.
Erreicht mit den jeweiligen Teams. Unterschiedliche Ausgangslagen, ein gemeinsamer Anspruch: kommerzielle Wirkung.
$2M $7M+
Jahresumsatz mit dem Team ausgebaut
Von rund 2 Mio. auf über 7 Mio. US-Dollar Jahresumsatz gewachsen.
90Tage
Die ersten zwei Enterprise-Abschlüsse in DACH
Den DACH-Markt eröffnet und die ersten beiden Enterprise-Kunden innerhalb von 90 Tagen gewonnen.
03 / DIE ZUSAMMENARBEIT
Erst verstehen.
Dann konsequent umsetzen.
Wir vereinbaren Ziele, Entscheidungsbefugnisse und einen realistischen Zeitraum. Daran lassen wir die Zusammenarbeit messen.
01KLÄREN
Die Ausgangslage auf den Tisch.
Team, Pipeline, Kunden und Vertriebsmodell prüfen. Gemeinsam festlegen, was zuerst gelöst werden muss.
Ergebnis: klare Prioritäten und ein Arbeitsplan.
02FÜHREN
Mit dem Team ins Tun kommen.
Führung übernehmen, Deals begleiten, Routinen etablieren. Fortschritt und Risiken regelmäßig mit der Geschäftsführung besprechen.
Ergebnis: ein Team, das weiß, worauf es ankommt.
03ÜBERGEBEN
So aufstellen, dass es weitergeht.
Verantwortlichkeiten, Prozesse und Wissen im Unternehmen verankern. Eine saubere Übergabe an die dauerhafte Führung vorbereiten.
Ergebnis: eine belastbare Basis für die Zeit danach.
PERSÖNLICH IM MANDAT
Franco
Paolucci.
Wiesbaden · DACH & EMEA
Deutsch & Englisch
Mehr als 25 Jahre im B2B-Softwarevertrieb. Teams aufgebaut, Märkte eröffnet und Vertriebsorganisationen weiterentwickelt.
Meine Erfahrung reicht vom Marktaufbau bis zur Führung bestehender Teams. Ich kenne das Geschäft aus eigener Abschlussverantwortung und als Sales Leader. Das prägt meine Arbeit: nah am Kunden, klar im Forecast und ansprechbar für das Team.
MEDDIC / MEDDPIC und Challenger Sales gehören zu meinem Handwerk. Entscheidend ist, dass sie dem Team helfen, bessere Entscheidungen im tatsächlichen Geschäft zu treffen.
Franco PaolucciGründer · Paolucci Advisory
Kurz geklärt.
Wie lange dauert ein Mandat?
Typischerweise drei bis zwölf Monate. Umfang, Präsenz und Ziele stimmen wir auf die konkrete Situation ab.
Gehört operative Führung zum Mandat?
Ja. Als Interim VP Sales oder Head of Sales übernehme ich im vereinbarten Rahmen Teamführung, Pipeline, Forecast und die Arbeit an wichtigen Deals.
Für welche Unternehmen passt das?
Mein Schwerpunkt liegt auf B2B SaaS und Software in DACH und EMEA. Ich arbeite mit PE- und VC-Portfoliounternehmen sowie direkt mit Geschäftsführungen. Ob es fachlich und persönlich passt, klären wir im ersten Gespräch.
LASSEN SIE UNS SPRECHEN
Was muss Ihr Vertrieb
jetzt leisten?
Schreiben Sie mir kurz, wo Sie stehen und was Sie verändern wollen. Dann klären wir direkt, ob und wie ich helfen kann.